Pelatihan Lima Penjualan Pelajaran Profesional Penjualan Dapat Belajar Dari Donald Trump

0
25

Mari kita mulai dengan apa yang sudah kita ketahui benar tentang Trump. Sekitar lima puluh persen orang mencintainya dan lima puluh persen orang membencinya.

Sepertinya tidak ada banyak di antaranya.

Orang-orang seperti Trump atau mereka pikir dia adalah brengsek terbesar yang pernah datang ke tombak.

Dia melakukan banyak sekali untuk mengasingkan dan menyinggung sekelompok orang tertentu. Dan dengan cara yang sama, ada sejumlah orang atau daftar orang yang mirip dengan penampilan Trump.

Jadi, aplikasinya bagi kami, sebagai profesional penjualan? Aplikasinya adalah bahwa Anda dan saya sangat mirip Trump. Tidak peduli apa yang kita lakukan, kita akan memiliki sejumlah besar orang yang menyukai kita dan kita akan memiliki sejumlah besar orang yang tidak menyukai kita.

Pelajaran Pelatihan Penjualan # 1 Beberapa Akan Menyukai Anda dan Sebagian Tidak. Ini sangat instruktif dan penting bahwa Anda menyadari bahwa tidak peduli apa yang Anda lakukan, beberapa akan menyukai Anda dan beberapa tidak akan menyukai Anda. Jika Anda mencoba untuk menjadi segalanya bagi semua orang, dan Anda mencoba untuk menarik setiap jenis kelompok atau individu yang Anda hubungi, Anda akan terus berusaha menjadi sesuatu yang bukan diri Anda. Dan itu sangat sulit untuk menjadi sesuatu yang bukan dirimu. Anda lebih baik dilayani jika Anda hanya akan menjadi siapa pun Anda dan biarkan chip jatuh di mana mereka bisa.

Dalam situasi tertentu, Anda harus mengubah gaya komunikasi Anda. Tidak seperti Trump, yang menolak untuk mengubah gaya komunikasinya, kita dapat mengubah gaya komunikasi kita tanpa mengubah siapa diri kita, tanpa mengubah nilai-nilai kita, tanpa mengubah hal-hal yang kita anggap penting. Adalah penting bahwa kita jujur ​​pada siapa diri kita, bahwa kita membiarkan orang tahu siapa kita, membiarkan orang tahu apa yang kita perjuangkan dan apa yang tidak kita perjuangkan. Ini sama pentingnya bagi orang-orang untuk mengetahui siapa Anda bukan untuk orang-orang untuk mengetahui siapa Anda.

Pelatihan Penjualan Pelajaran # 2 Penghilang Kebencian Pecundang. Tidak peduli apa yang Anda lakukan, ketika Anda mulai menang dan mencapai tingkat keberhasilan yang signifikan dan naik di atas orang-orang biasa-biasa saja akan menjadi cemburu.

Ketika Anda mulai menaiki tangga kesuksesan, terutama kesuksesan finansial, dan menjadi jelas bahwa Anda mencapai kesuksesan finansial yang lebih besar dan lebih besar, Anda akan memiliki banyak orang, yang benar-benar tidak menyukaimu dan akan menyukai Anda mengambil bidikan pada Anda.

Ketika saya memulai bisnis saya pada tahun 1996, saya mengendarai Honda tua, dan istri saya memiliki minivan. Hanya dalam beberapa tahun, kami mulai melakukannya dengan sangat baik. Istriku punya BMW dan aku punya Mercedes. Mereka bukan merek baru, tetapi mereka kendaraan bagus. Mereka tentu saja merupakan langkah maju dari Honda dan minivan.

Suatu hari di gereja, salah satu umat paroki yang lama, yang saya pikir adalah seorang teman berkata kepada saya, “Anda tahu, uang bukanlah segalanya. Saya pikir itu komentar yang aneh sampai saya mulai merenungkannya. [19659002OranginitinggaldilingkungantempatsayatinggalRumahnyaagakrusakdansedikitberdetakIstrinyamenemukanPontiacBonnevilletuayangberadadikakiterakhirnyaDiabekerjasebagaipegawaidikerahbirupekerjaanbuntuDiamenatapsayadandiamelihatbahwasayaduluberadadiperahuyangsamadengannyatetapikemudiantiba-tibasayamulaimembuatseperempatjutadolarlebihbanyakdaripadayangpernahsayabuatsebelumnyadanitumenjadijelasbahwasayamelakukannyadenganbaikItubenar-benarmembuatnyatidaknyamandansatu-satunyacaradiabisamembuatdirinyamerasabaikadalahdenganmenembaksaya

Sekarang, Anda melihat ini dengan Trump. Setiap kandidat dari Partai Republik lainnya yang mencalonkan diri untuk nominasi, masing-masing dari mereka, telah menembaknya.

Dia mungkin bernilai mo uang kembali dari semua enam puluh orang yang dia lawan. Mereka tidak menyukainya dan mereka melihat cara untuk meningkatkan diri. Di mata mereka, cara untuk meningkatkan diri adalah dengan menembaknya. Tetapi intinya adalah, setiap orang sangat cemburu padanya.

Mereka tidak tahan karena dia begitu sukses. Itu datang di bawah judul bahwa “pecundang benci pemenang,” dan jika Anda akan bergabung dengan jajaran elit keuangan, Anda akan memiliki sebagian besar orang dalam hidup tidak menyukai Anda karena sebagian besar orang di hidup tidak sukses secara finansial dan mereka melihat Anda sebagai ancaman bagi mereka.

Semakin Anda berhasil, semakin banyak orang tidak menyukai Anda, dan itu hanya datang dengan wilayah itu.

Pelatihan Penjualan Pelajaran # 3 Stand for Something. Ada prinsip dalam fisika yang pada dasarnya bekerja dengan cara ini; semakin besar daya tarik dari dua hal, semakin besar tolakan dari dua hal yang sama. Jika Anda mengambil dua magnet dan meletakkannya di atas meja dan menghadapinya dengan positif ke negatif, mereka akan pergi bersama-sama secara instan dan Anda hampir tidak dapat memisahkannya. Jika Anda kemudian mengubah salah satu dari mereka di sekitar dan menempatkan positif positif mereka akan mengejar satu sama lain di seluruh meja dan tidak pernah terhubung.

Jika sesuatu bekerja dalam fisika, itu juga harus bekerja dalam segala hal, termasuk hubungan manusia. Aplikasi hubungan manusia untuk ini adalah kemampuan Anda untuk menarik berbanding lurus dengan keinginan Anda untuk menolak.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang hubungan manusia dan sifat manusia, Anda harus mempelajari fisika karena semua hal di dunia ini terkait. Semuanya berjalan bersama. Tidak ada pengecualian untuk apa yang terjadi dalam sifat manusia dan apa yang terjadi dalam fisika. Prinsip yang sama berlaku.

Jika Anda takut menyinggung orang atau menghina orang lain karena sesuatu yang Anda katakan atau lakukan, Anda tidak akan memiliki ketertarikan yang sangat kuat kepada orang lain karena orang tertarik pada orang-orang yang memiliki pendapat yang kuat, dan semakin kuat pendapat Anda tentang sesuatu semakin besar potensi untuk menarik.

Kunci dalam bisnis adalah Anda ingin pesan Anda menarik klien ideal Anda. Dan, sejujurnya, Anda tidak boleh peduli dengan orang lain selain klien ideal Anda. Sekarang, jika Anda menyinggung klien ideal Anda itu & # 39; bukan hal yang baik. Namun, jika Anda menyinggung orang-orang yang bukan klien ideal Anda, tidak apa-apa, karena mereka tidak akan menjadi klien Anda atau memberi Anda uang.

Jadi bagaimana hubungannya dengan Trump? Trump tampaknya menolak sama seperti banyak orang ketika dia bergabung.

Pelatihan Penjualan Pelajaran # 4 Percaya Diri. Jika Anda tidak tepat di batas arogansi, Anda tidak akan sesukses seseorang yang memancarkan kepercayaan diri yang ekstrim.

Orang tidak membeli produk dan layanan. Mereka membeli orang atau orang yang melakukan penjualan. Pembeli tidak membeli produk dan layanan karena mereka tidak cukup tahu untuk membuat keputusan yang besar, tidak bias, dan dipikirkan matang tentang produk dan layanan yang Anda dan saya jual.

Apa yang mereka kenali, dan apa yang menarik bagi mereka, adalah keyakinan tertinggi kami tentang bagaimana kami menjual dan saran yang kami berikan. Mereka menjadi klien karena kepercayaan diri Anda yang tertinggi. Itu adalah pelajaran lain yang bisa kita pelajari dari Trump.

Jika ragu, jadilah berani tentang apa yang Anda lakukan. Jangan “Mickey Mouse” di sekitar, jangan hat-di-tangan, atau lemah lembut dan ringan. Melangkah, berani, dan orang-orang akan tertarik dengan itu.

Pelatihan Penjualan Pelajaran # 5 Kepribadian. Apa yang benar-benar dibayar untuk Trump? Jika Anda mendengarkannya, dan telah membaca dan mengikuti apa yang dibicarakannya, dan mendengarkannya, dia tidak benar-benar memiliki pemahaman mendasar yang besar tentang masalah tersebut. Itu tidak tampak seolah-olah dia telah menghabiskan banyak waktu untuk mempelajari isu-isu itu. Bahkan, saya bahkan tidak yakin dia peduli tentang masalah ini.

Saya pikir yang dia pedulikan adalah Trump, dan kepribadian Trump. Jadi, apa yang benar-benar dibayar Donald Trump untuk dilakukan? Dia dibayar untuk menjadi Donald Trump.

Orang-orang sepertinya tertarik pada kepribadian itu. Mereka tampaknya tidak peduli bahwa dia tidak memiliki petunjuk tentang beberapa masalah dan beberapa hal yang beberapa kandidat lain tampaknya memiliki rumput yang cukup kuat.

Peluang bagi kita semua adalah bahwa kita perlu menyadari dan menjadi lebih dari pemasar berbasis kepribadian, daripada pemasar produk dan layanan. Pembeli tertarik pada kepribadian. Mereka tertarik pada kepribadian seperti Luna Moth tertarik ke api. Mereka tidak akan tertarik pada produk atau layanan, karena mereka tidak memahami produk atau layanan, tetapi mereka yakin karena mereka mengerti kepribadian. Jadi, Anda dan saya berdua harus menghabiskan banyak waktu untuk menciptakan persona, dan memproyeksikan persona itu ke dalam pasar.

Sekarang kepribadian itu, persona itu, mungkin atau mungkin bukan orang yang sebenarnya kita. Kami mungkin menjadi satu persona dalam bisnis, dan persona lain, atau orang, di luar bisnis. Tidak apa-apa. Saya telah mengatakannya sebelumnya, dan saya benar-benar percaya ini: Menjual adalah pekerjaan akting. Jika Anda ingin belajar cara menjual dengan lebih baik, ikuti pelajaran akting, karena orang-orang penjualan terbaik adalah aktor. Ini bukan siapa mereka, melainkan peran yang mereka mainkan.

Ketika mereka mengenakan jas mereka di pagi hari, sudah waktunya menunjukkan bayi, dan mereka pergi keluar dan memproyeksikan gambar, persona, keberanian dan semua hal yang perlu mereka lakukan untuk mempengaruhi dan membujuk orang untuk melakukan apa yang mereka ingin mereka lakukan, yaitu menukarkan mereka uang mereka untuk produk atau layanan mereka.

Tidak ada yang salah dengan itu, dan Mr. Trump tampaknya sangat, sangat pandai melakukan hal itu.