Pelatihan Pengembangan Bisnis: Peluang Bisnis Lanjutan

0
54

Pertimbangkan skenario acara jaringan bisnis. Ini adalah sumber prospek dan arahan yang luar biasa yang dapat menjadi darah kehidupan bisnis Anda. Keterampilan bisnis yang Anda kembangkan di arena ini dapat dengan mudah diterapkan dalam skenario bisnis apa pun. Asumsikan Anda telah terlibat dalam percakapan dengan kontak potensial yang baik. Setelah Anda menciptakan kesan pertama yang positif, mulailah obrolan menarik tentang berbagai bidang kesamaan. Dengan mendengarkan dengan saksama, Anda dapat mengidentifikasi peluang untuk melakukan beberapa bisnis demi keuntungan bersama Anda di kemudian hari. Anda mencari momen ketika seseorang mengatakan sesuatu kepada Anda untuk membuat Anda berpikir, “Ahaa, ada peluang bisnis potensial di sini.” Misalkan Anda adalah konsultan pengembangan bisnis yang berspesialisasi dalam industri makanan dan yang memiliki rekam jejak yang baik dalam membantu perusahaan untuk meningkatkan margin mereka. Jika Anda menanyakan semua pertanyaan yang tepat seperti, “Jadi bagaimana Anda menemukan hal-hal saat ini?”, Dan Anda mendengar jawaban “Kami melakukannya dengan cukup baik tetapi kami tampaknya tidak mendapatkan efisiensi di pabrik . ” Itu adalah momen Ahaa.

Dapatkah saya menyebutkan lagi, jaringan yang menggunakan keterampilan pengembangan bisnis tidak menjual; itu membangun hubungan bisnis, dan mengumpulkan informasi bisnis?

Ini harus menjadi awal dari proses pengembangan bisnis tindak lanjut yang adalah sebagai berikut

1. Mintalah kartu nama mereka dan bacalah dengan hati-hati.

2. Selalu temukan sesuatu untuk dikomentari; mungkin ejaan nama mereka atau mungkin mereka memiliki bisnis mereka di bagian kota tertentu yang Anda kenal dengan intim. Tidak masalah selama Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tertarik pada mereka, bisnis mereka dan keadaan mereka.

3. Sekarang ini adalah momen penting. Tanyakan apakah Anda dapat menelepon mereka Rabu atau Kamis depan untuk membahas masalah yang mereka hadapi dengan margin mereka. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti “Sekarang bukan waktu atau tempat, tapi mungkin masalah Anda adalah masalah sederhana yang dapat saya berikan bantuan kepada Anda”. Kemungkinannya adalah jika Anda telah membuat kesan yang tepat, jawabannya adalah “ya”.

4. Ingatlah sepanjang waktu bahwa jika Anda tidak mengajukan pertanyaan, maka Anda tidak memberi orang lain, dengan peluang bisnis, kesempatan untuk mengatakan ya .. Anda akan menjadi yang paling populer di lelucon ini. Jika Anda melakukannya dengan benar, apakah Anda benar-benar akan menyia-nyiakan peluang besar? Tidak setiap acara bisnis dan tidak setiap orang yang Anda temui akan berubah menjadi peluang bisnis tetapi jika Anda terjaga hidup dan waspada, mendengarkan dengan penuh perhatian dan dengan empati … Anda tidak pernah tahu.

5. Tulis di kartu nama mereka pada hari Anda setuju untuk menelepon dan biarkan mereka melihat Anda melakukan ini. Ini menunjukkan bahwa Anda serius dan kemungkinan besar Anda akan melakukannya. Pada titik ini, tidak ada alasan apa pun untuk tidak memaafkan diri Anda dalam satu dari beberapa cara yang akan kami tunjukkan kepada Anda lain kali.

6. Sebagai bagian dari proses menjembatani memastikan bahwa ketika Anda kembali ke rumah atau ke kantor Anda atau bahkan sebelum Anda meninggalkan acara jaringan bisnis tuliskan di mana dan kapan Anda bertemu orang tersebut deskripsi singkat tentang mereka dan fakta-fakta penting yang dapat Anda gunakan di tanggal di masa depan untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda benar-benar mendengarkan apa yang mereka katakan.

7. Saat Anda membuat panggilan tindak lanjut yang disetujui, tinjau kartu bisnis atau lihat perangkat lunak pengembangan bisnis Anda jika Anda menggunakannya dan konfirmasikan bahwa mereka senang untuk Anda tindak lanjuti. Jika Anda telah mengambil bahwa orang itu akan pergi untuk akhir pekan kemudian pastikan bahwa salah satu pertanyaan yang Anda tanyakan adalah “Bagaimana akhir pekan pergi?” Saya tidak meminta Anda untuk mengingat detail ini. Apa yang saya lakukan adalah meminta Anda untuk menuliskan beberapa fakta pembicaraan kecil yang Anda kumpulkan di kartu nama mereka. Ini membantu memecah hambatan mereka untuk berbicara tentang bisnis.
Ketika saya mengajukan pertanyaan saya “apa hal yang paling penting yang berkaitan dengan kartu nama?” jawaban normal yang saya dapatkan adalah “pastikan Anda membawa banyak dari mereka dengan Anda”. Tentu saja Anda tahu sekarang bahwa yang paling penting adalah meminta pikiran. Tawarkan kartu nama Anda dengan segala cara, tetapi jangan terlalu cepat untuk melakukan hal ini. Saya pikir itu sedikit memaksa dan itu adalah bentuk lain dari mengatakan “aha Anda ingin tahu semua tentang saya, bukan Anda. Mungkin saja mereka tidak ingin tahu semua tentang Anda … tidak pada saat itu juga ada banyak yang bisa dikatakan tentang pelatihan pengembangan bisnis dan khususnya bekerja di ruangan tetapi Anda dapat mengetahui tentang hal itu di artikel saya yang lain.
Perhatikan bahwa pengembangan bisnis dan jaringan adalah tentang memberikan pertama dan menerima kedua. Jika Anda memikirkannya, “Apa yang ada di dalamnya untuk saya dan apa yang akan saya dapatkan dari malam ini” maka kemungkinan Anda tidak akan berhasil. Jika Anda mengajukan pertanyaan seperti

· “Bagaimana saya bisa membantu Anda?”

· “Anda ingin saya memperkenalkan siapa?”

· “Bagaimana saya tahu jika seseorang yang saya ajak bicara akan menjadi pengantar yang baik untuk Anda ? “

Anda akan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah networker bisnis mahir dan terampil.

Dr. Albert Scweizer pernah berkata” Berikan tanpa mengingat dan terima tanpa melupakan “. Itu akan memberi Anda manfaat yang baik ketika Anda berada di luar sana mencari peluang bisnis baru.